Выполнение задач по продажам и помощь команде по продажам в достижении целей продаж.

Улучшение бренда ZYBIO в местном регионе путем организации и координации маркетинговых мероприятий.

Управление ключевыми клиентами и построение отношений с ведущими представителями отрасли (KOL/KOC), постоянными клиентами, а также привлечение новых клиентов для помощи местному дистрибьютору в установке нового оборудования.

Сбор и управление маркетинговой информацией, включая конечных пользователей, конкурентов, тенденции отрасли, данные о продажах и т. д.

Регулярное представление отчетов о работе.

……

Знание молекулярной биологии и масс-спектрометрии, а также глубокое понимание этих отраслей (включая текущее положение на рынке, долю рынка участников и т. д.)

Маркетинг продуктов по молекулярной биологии и масс-спектрометрии компании Zybio на назначенных территориях

Возможность предоставления научной и технической поддержки клиентам

Помощь коллегам из отдела продаж в достижении целей продаж на назначенных территориях

Координация проведения мастер-классов, участие в выставках/семинарах/симпозиумах (по требованию европейского менеджера по продажам)

Частые визиты к клиентам на назначенных территориях (минимум 15 продуктивных визитов в неделю)

Управление тендерами, анализ технических требований, подготовка предложений

Подготовка периодических отчетов о продажах, регулярная загрузка данных клиентов в CRM

……

Глубокое понимание оборудования и реагентов для индивидуальной вариативности диагностики (IVD), включая химические, гематологические, иммуноаналитические анализаторы и т. д., а также возможность предоставлять послепродажное обслуживание клиентам.

Организация и проведение инженерного обучения для агентов, оптовиков и конечных пользователей.

Предоставление ежедневной технической поддержки.

Обслуживание ключевых клиентов.

Проведение рыночных исследований и оценка.

Помощь в развитии клиентов, особенно оптовиков.

……

Глубокое понимание оборудования и реагентов для индивидуальной вариативности диагностики (IVD), включая химические, гематологические, иммуноаналитические анализаторы и т. д.

Позиционирование продуктов Zybio в назначенных территориях.

Достижение продажных показателей в назначенных территориях.

Подготовка семинаров вместе с дистрибьютором.

Подготовка периодических отчетов о продажах и маркетинге.

……

Глубокое понимание оборудования и реагентов для индивидуальной вариативности диагностики (IVD), включая химические, гематологические, иммуноаналитические анализаторы и т. д., а также возможность предоставления послепродажного обслуживания клиентам.

Организация и проведение инженерного обучения для агентов, оптовиков и конечных пользователей.

Предоставление ежедневной технической поддержки.

Обслуживание ключевых клиентов.

Проведение рыночных исследований и оценка.

Помощь в развитии клиентов, особенно оптовиков.

……

Глубокое понимание отрасли индивидуальной вариативности диагностики (IVD), включая полностью автоматический биохимический анализатор, гематологические анализаторы на три и пять частей, иммуноаналитические анализаторы и т. д., а также возможность предоставления установки, обучения и послепродажного обслуживания клиентам.

……

Планирование рыночной стратегии, стратегии развития каналов и участие в управлении дистрибьюторами, оценка дистрибьюторов

Разработка новых рынков, поиск новых дистрибьюторов и ведение переговоров с новыми дистрибьюторами

Координация региональных маркетинговых мероприятий

Выполнение ежегодных задач по продажам

Прогнозирование продаж, управление бюджетом

……

Планирование стратегии рынка, стратегии развития каналов и участие в управлении дистрибьюторами, оценка дистрибьюторов.

Развитие новых рынков, поиск новых дистрибьюторов и ведение переговоров с новыми дистрибьюторами.

Координация региональных маркетинговых мероприятий.

Достижение ежегодных продаж.

Прогнозирование продаж, управление бюджетом.

……

Опыт работы в продажах в индустрии инвитро-диагностики (IVD) оборудования и реагентов, включая химию, гематологию, иммуноанализ и т.д. не менее 5 лет.

Хорошие клиентские ресурсы, особенно среди субдилеров.

Хорошие навыки коммуникации и ведения переговоров с клиентами.

Продуктовый опыт (работа в качестве специалиста по продукту или менеджера до начала работы в продажах) предпочтителен.

……

Опыт работы в области послепродажного обслуживания в индустрии ин витро-диагностики (IVD) не менее 3 лет, включая химию, гематологию, иммуноанализаторы и т. д.

Инженерный диплом в области медицинской электроники или инструментации приветствуется.

Хорошие навыки общения с клиентами.

……

Опыт работы в продажах в индустрии ин витро-диагностики (IVD) не менее 5 лет, включая химию, гематологию, иммуноанализ и т. д.

Имеет хорошие клиентские ресурсы, особенно среди субдистрибьюторов.

Хорошие навыки коммуникации и ведения переговоров с клиентами.

Приветствуется опыт работы с продукцией (работал как специалист или менеджер по продукту ранее).

……

Опыт работы в качестве специалиста по продукту в индустрии ин витро-диагностики (IVD) не менее 5 лет, включая химию, гематологию, иммуноанализаторы и молекулярные продукты и т. д.

Умение проводить презентации, демонстрации и применение указанных продуктов.

Хорошие навыки общения с клиентами.

……

Опыт работы в области послепродажного обслуживания в индустрии ин витро-диагностики (IVD) не менее 5 лет, включая химию, гематологию, иммуноанализаторы и т. д.

Инженерный диплом в области медицинской электроники или инструментации приветствуется.

Хорошие навыки общения с клиентами.

……

Выполнение качественной установки оборудования, вызовов на устранение неполадок и профилактического обслуживания.

Предоставление необходимого обучения по эксплуатации, техническому обслуживанию и политике обслуживания для клиентов.

Установление качественных связей и общение с клиентами, своевременное сообщение о требованиях и отзывах клиентов.

Управление запасными частями.

Ежедневная и ежемесячная запись и отчёт о рабочих событиях.

Выполнение других релевантных работ.

……